Efektīvas pārrunas paredz, ka jūs varēsiet vienoties. Kā runāt ar konkrētu cilvēku, jūs varat noteikt, apgūstot fenotipoloģiju vai ninso, zinātni par to, kā nolasīt iespējamo sarunu biedra reakciju pārrunu gaitā.

Ir cilvēku tips, kas dod priekšroku jebkuru pārrunu pārvēršanai vārdu kaujās. Pieredzējis pārrunu vadītājs saprot, ka komunikācijas stratēģiju jāveido, ņemot vērā sarunu biedra īpatnības.

Ir cilvēki, kam patīk citus biedēt, un viņi bieži komunicē, mēģinot iebaidīt otru pusi. Ja turklāt jūs saskarsieties ar cilvēku, kuram ir būtiski pakarot vai pacīnīties, ja tikai būtu iemesls, tad jums maz neliksies. Īpaši, ja jums gadījās dot mājienu par draudiem vai paaugstināt balsi sarunā.

Emocionāli vadot pārrunas, un visi mēs esam cilvēki un katram mēdz būt satraukumi, jūs uzreiz varat paredzēt, kāda būs sarunu biedra atbildes reakcija. Ir cilvēki, kurus nekad, nekādos apstākļos nav vērts iesaistīt vārdu kaujās. Viņi tur jutīsies kā zivs ūdenī. Un labāk izlasīt šo īpatnību sarunu biedra sejā līdz brīdim, kad viņš vai jūs pārrunās atverat muti.

Jebkurām pārrunām jāgatavojas.

Argumentus jāatlasa, balstoties uz sarunu biedra pārrunu risināšanas manieri. Tādejādi, piemēram, ja ierēdnim vai politiķim ir ļoti svarīgi, “lai viss izskatītos pieklājīgi”, tad parādiet viņam tieši šo jautājuma pusi.

Cilvēkiem, kam ir nosliece uz vieglu ieguvumu, jums jānodemonstrē izdevīgums. Un nekad, nekad neiedomājieties norādīt uz jautājuma naudas aspektu tam, kas strādā idejas vārdā. Sākumā precizējiet, kāda ir idejas būtība no sarunu biedra viedokļa, citādi jūs iegūsiet neaudzināta sīkmaņa slavu.

Ja idejas cilvēkam sejā ir rakstīts, ka viņš turklāt ir ietiepīgs, un ja viņam ir principi, ar uzvedinošiem jautājumiem precizējiet, kāda ir šo principu un ideju būtība. Citādi jūs riskējat pazaudēt sarunu biedru.

Lai atrastu saskarsmes punktus, jums ļoti uzmanīgi “jāizlasa” sarunu biedra seja. Atcerieties Henriju Fordu. Viņš prata pelnīt naudu, un visa viņa biznesa pamatā bija ideja, ka katra amerikāņu ģimene varēs sev atļauties automobili. Turklāt princips, no kura Fords negribēja atkāpties, skanēja tādejādi: “Automobilis var būt jebkurā krāsā, ja šī krāsa ir melna”. Jūs atceraties, kas notika, ja kāds (nav svarīgi, viņa rūpnīcu darbinieki vai viņa ģimenes locekļi) mēģināja Fordam pierādīt pretējo.

Izlasot cilvēka sejā ietiepības iezīmes, pat nedomājiet ar viņu strīdēties. Tas ir nelietderīgi.

Ir cilvēki, kam ļoti svarīga ir viņu nopelnu atzīšana. Šie cilvēki nekad nepiedos, ja nenovērtēsiet viņu sasniegumus, vai, nedod dievs, atļausieties pajokot par šo tēmu. Viņi nevar ar humoru uztvert savus sasniegumus. Un sejā šīm iezīmēm ir konkrēti vaibsti.

Ja cilvēka sejā ir redzams, ka viņš ir augstās domās par sevi, jūs viņu vienkārši nepārliecināsiet. Piekrītiet tajos jautājumos, kur varat piekrist.

Visu to var izlasīt sarunu biedra sejā. Un laikam būtu muļķīgi neizmantot tādus datus, gatavojoties pārrunām.

Fenotipoloģijas kurss notiek Rīgā Lando piektdien vakarā, sestdien un svētdien. Visi materiāli sagatavoti intelekta karšu veidā. Tādus materiālus jūs varat saņemt tikai Lando.