Как определить основные линии поведения. PhD Ирина Ландо провела занятия в молодежном клубе. Ученые до сих пор спорят о точных цифрах, но уже можно с уверенностью сказать, что шестьдесят процентов поведения человека заложено генетически. 25% могут дать дополнительные занятия, и около 15% заложит среда, включая так называемый адаптивный механизм.

То, что заложено генетически вылезет наружу тогда, когда человек спадет в состояние стресса, когда слетит налет хороших манер и воспитания.

Каждый человек в своей внутренней иерархии опирается на четыре основные показателя: эмоции, тело, силу воли и логику. Эти показатели человек распределяет, соответственно па местам: 1-е, 2-е, 3-е и 4-е. Если логика занимает более высокое место в иерархии, то решения будут приниматься с учетом фактов, если же на этой внутренней лестнице эмоции стоят выше логики, то для человека более важным окажется мнение.

В процессе переговоров, эффект крика, когда “глаза закрыты, а рот открыт” вы увидите именно в том случае, когда во внутренней иерархии идет опора на эмоциональную составляющую.

Даже нечаянные удары по той части личности, которую человек рассматривает как свою слабую сторону, будут восприниматься им как личное оскорбление. Лесть же именно слабой стороне будет восприниматься человеком благосклонно, какой бы чудовищно грубой она не была. Пример из жизни. Заместитель начальника отдела в банке говорит, обращаясь к начальнику и указывая на стену:”А сюда мы повесим портрет нашего руководителя, чтобы в трудную минуту смотреть на него и понимать, что уж ему то приходится еще сложнее”. И руководитель с доброй улыбкой кивает.

Это типичный пример поведения человека, у которого слабое место – сила воли. Такие люди будут заражать организацию неуверенностью. На практике они окажутся самыми невыносимыми начальниками, поскольку сами на себя вину ни за одну ошибку не возьмут. Виноватым всегда будет подчиненный.

Самое грустное во всем этом, что руководитель более высокого звена, никогда не может вычислить таких людей. Они профессионально льстят, умеют подстраиваться. Зато их всегда безошибочно определяют люди, стоящие на более низкой ступеньки карьерной лестницы.

Спросите у простых исполнителей, кто в организации получает самые высокие вознаграждения, но при этом ничего не делают, или, если сформулировать более корректно, не берут на себя ни за что ответственность.

О характерных моделях поведения, их проявлениях говорим на 2 курсе нинсо и фенотипологии в Латвии, в Lando.