Договориться можно с кем угодно и о чем угодно, если у обеих сторон есть желание договариваться. По лицу собеседника можно прочитать, как проходят в его мозге физические реакции и как физиология оставляет отпечаток на лице, подчеркивая те или иные особенности.

В зависимости от того, что мы можем прочитать на лице собеседника, мы можем разработать систему общения с этим конкретным человеком. Так, например, есть люди, которые совершают покупку, только в том случае, если используется принцип дефицита. Последние два места на концерте. Только ограниченная серия. Уже зарезервировано, но если вдруг человек откажется, я вам перезвоню.

А на другой тип людей такие аргументы не произведут вообще никакого впечатления. Им надо долго и монотонно, но главное, в спокойной обстановке рассказывать о товаре.

Для человека-провокатора, которому сама природа не позволит жить спокойно, и он не даст жить спокойно другим, важна будет возможность поддеть кого-то. Ему просто интересно смотреть на реакцию.

А есть люди, которые на все принципиально будут говорить:“Нет!”

Модели считывания по лицу прекрасно ложатся на модели ведения переговоров и перехвата управления. Ведь позиции в переговорах названы практически также, как и типы лиц: “танк” - уверенный и агрессивный, “лидер” – четко знает чего хочет и перехватывает управление , “подросток” – хамоватый и неуверенный, “слабый” – не имеет своей позиции, не обладает чувством внутренней правоты, будет с вами во всем соглашаться, но не сможет донести вашу точку зрения до своего руководства.

Понимая, какова будет реакция человека на вашу коммуникацию, вы можете использовать это как в одну, так и в другую сторону. Можно договориться с человеком, а можно сделать все, чтобы намеренно сорвать договоренности.

Прочитав по лицу, что человек склонен к логическому мышлению, готовьте аргументы, на которые сможете опереться. Мнения в данном случае не пройдут.

А видите, что человек буквально залипает на информацию, готовьте красивую сказку и говорите, говорите, говорите.

Часто люди спрашивают, вот прихожу я домой, смотрю на лицо второй половины, и все на нем читаю, а что мне теперь, разводиться что ли? Нет, конечно. Тем более, что когда вы создавали семью, для вас был важен именно этот человек. Но поможет избежать многих проблем в общении. Во-первых, вы не будете строить напрасные ожидания, упрекая вторую половину в том, что он или она чего-то не сделали. Вы будете видеть, что у человека будет получаться легко, а для чего он просто не годится. Так, например, у всех нобелевских лауреатов черта, свидетельствующая об уровне интеллекта, выражена очень ярко. Во-вторых, вы поймете чего никогда нельзя делать с данным конкретным человеком. Например, угрожать или нападать.

В-третьих, вы точно усвоите, как этого человека можно уговорить на что-либо – в спокойной обстановке или наоборот, в спешке.

А для себя вы поймете, в чем заключается ваш выигрыш – быстро принимать решения или брать перерыв. Ждем вас на скорочтении по лицу, нинсо и фенотипологии.