Все мы слышали, что существует такое упражнение: представьте себе, что вы оказались в лифте с владельцем корпорации. У вас есть тридцать секунд, чтобы сказать что-то важное. Как вы будете использовать ваш шанс? Это и есть устная визитная карточка бизнесмена. Могу сказать, что в моей практике, когда я работала руководителем стратегического развития Латтелекома (4500 работников) был такой случай, когда я оказалась в лифте с председателем правления. До этого я была уверена, что это упражнение – сказка, и так не бывает. Сегодня была презентация в торгово-промышленной палате Латвийской Республики. Каждому выступающему выделили сначала три минуты, потом сократили до одной минуты. Как вы думаете, кто и что успел сказать. Итак, важные нюансы:

1. Подготовка

Пожалуйста, не надейтесь, что в последний момент вам придет в голову хорошая мысль. Ваша устная визитка должна быть заготовлена заранее и согласована по времени. Визитка на тридцать секунд, на одну минуту и на три минуты. Дольше – уже никому не интересно. В зависимости от вашего темперамента, отследите, сколько слов в минуту вы говорите в вашем рабочем режиме, напишите речь и прочитайте ее с листа, включив секундомер. Сразу будет ясно, что вы успеваете донести до слушателей, а что – нет.

2. Посыл

Это больше относится к женской половине (уп простите за сексизм). Но сегодня были и представители метросексуалов. Итак, после вашей презентации, я должна понять что вы: специалист или заигрывающая женщина? Если вы специалист, к вам будут обращатьза за решением вопросов и вы получите контакты. Если вы позиционируете себя как женщину, тоже неплохо, и контакты вы тоже получите, но по другому поводу. Например, получите приглашение на обед или рюмочку кофе. Только не стоит потом кричать: «Я не такая. Я жду трамвая”. В каком качестве вы себя заявили, так вас и воспринимают. Не стоит вызывать когнитивный диссонанс: прихожу в красных туфлях на шпильке, мини юбке, и говорю, что решу ваши проблемы по бизнесу…

3. Структура речи

Если в зале присутствуют мужчины (а как вы понимаете, на бизнес-форумах их  большинство), то они будут ждать от вас структуры при подаче информации. Сегодня структура хромала и у дам и у мужчин. Было почти двести человек и только пятеро из них говорили структурировано.

4. Что тут есть для МЕНЯ?

Понятно, что вам очень близок и интересен ваш бизнес. Но зачем мне то слушать про количество отгруженных паллетов? Заинтересуйте меня. Разожгите во сне интерес. Соблазните меня как клиента. Все данные вашего годового отчета, если они меня заинтересуют, я найду в Регистре Предприятий.

5. Соответствуйте

Вот уж не думала, что придется об этом писать. Если вы представляете компанию, то и во время презентации вас оценивают, как представителя компании. Если дизайнер предлагает воспользоваться его услугами, то все сразу начинают рассматривать, во что одет этот дизайнер, и как он выглядит. Случай из жизни: на семинаре по маркетингу была владелица косметического салона. По ее словам, она не пропускает ни одного семинара по развитию бизнеса. Стала предлагать свои услуги. Я посмотрела на кожу. Ну не проходит уже вариант «сапожник без сапог”, особенно в сферах связанных с красотой. Но она заставила меня очень сильно задуматься на эту тему, и… на том же семинаре я подошла к самой ухоженной женщине и обратилась с просьбой поделиться контактом её косметолога.

6. Один посыл
Никогда, никогда не говорите: «Я работаю там-то, а здесь представляю что-то другое”. Что потенциальные партнеры должны подумать о человеке, если он работает в фирме по пошиву джинсов, а здесь представляет свечи ручной работы? Правильно. Ни то ни другое направление денег не приносит.

Продолжение следует.
© Irina Lando  www.irinalando.eu   www.orator-lando.lv